当下培训机构校长最为困惑的两件事：
一是新政之下学校该怎么样进步?
二是新政之下学校的营业额目的该怎么样达成?
新政之下培训机构面临的是市场规范、秩序规范、办学规范、管理规范。所有将围绕依法、规范四个字来拓展工作。市场对教育的需要不会降低，只不过愈加趋于理性。
今天记者为各位校长朋友们推荐的是培训机构营业额100%增长的十大诀窍，学到就能做到，做到就能达成。
培训机构营业额100%增长的十大诀窍
培训机构营业额100%增长的终级秘密，就是目的分解的力量。千斤重担每人挑，每人头上有指标。掌握目的分解，团队价值才能最大化。团队价值最大化，才能帮助营业额目的的达成。
先有目的，而后才有团队，而不是先有团队，而后才有目的，这是最基本的商业逻辑。违背这个商业逻辑，学校将会付出惨重代价。
01 续单率增加10%
续单率是考核教学团队和教务团队的要紧指标。学校可以设置续单增长率的雷区指标10%，红线指标15%。
没达成红线指标的不享受任何奖金，没达成雷区指标要降级降薪。超出红线指标的可以设置勉励政策。
如：2025年续单率为60%，2025年续单增长率雷区指标是70%，红线指标是75%。指标需要分解到班级、学科和人头，逐期达成。
02 新生营业额增加10%
新生营业额指标是考核市场团队和咨询团队的要紧指标。考核市场团队的是上门量，考核咨询团队的是成交量，只有足够的上门量，才能支撑预定的成交量。团队的产出指标就是团队存在的价值所在。团队的勉励需要和团队的产出挂钩，新生的上门量和新生的营业额量肯定是要和市场部挂钩的。新生的成交量肯定是要和咨询团队挂钩的。
03 扩科量增加10%
扩科量是考核教师和教务的要紧指标。教师通过搭班互推以达到扩科的目的，教务通过课后监测服务和跟踪评价达到扩科的目的。提升学生的科次率是增加营业额的有效方法。也是锁定学生，提升续班率的核心办法。
04 短线商品购买率增加10%
除去常规课程以外，大家要通过水平测试进行成绩分层，补差培优，因此会有一些短线课程可以增加复购率。如：阅读强化练习营，语法强化练习营等。对阅读或语法较弱的学生可以偿式做短线强化练习，确保其在弱点上迅速提升，迎头赶上。
05 增加10%的销售
在现有些基础上增加10%的销售，同时相应增加10%的营业额。每个人都要有明确的营业额产出，在条件和资源都拥有的状况下，增加10%的成熟销售同时也会增加10%的销售营业额。
06 增加10%的课程单价
通过步骤再造给服务加码，通过课程改革为水平加码，通过专业培训为人才加码，通过商品重组为结构加码，通过三维宣传为品碑加码。这都是提升课程单价的原因，提升课程单价见证的是水平和实力的增长，也是营业额增长的要紧方法。
07 市场范围扩大10%
市场范围的扩大也是营业额增长的要紧方法。譬如：一个校区可以扩大至两个校长。也可以一个校区为核心，周围进行市场辐射，通过设置招生点位或教学点位把周围五公里的地区提升到周围十公里的影响范围。如此学校所影响的生源数目就会增加，销售收入也就会相应的增加。
08 转介绍的数目增加10%
转介绍是招生方法当中本钱最低，影响最大，成效最好的一种招生方法。通过关系营销、活动营销、品牌推广、服务营销、水平营销、朋友圈营销可有效提升转介绍的数目。转介绍的数目提升了10%，营业额也就相应的增加了10%。
09 课次增加10%
课次增加10%营业额也就增加了10%。如：暑假班第一轮是16次课，最后还有收心班4次课。有些秋天班本是16次课，最后增加到18次课。有些短线班本是6次课，最后增加到8次课。课次的增加不是简单的课程增加，而是常识的系统化疏理和学习态度的培养。当讲到一个系统常识16次课没办法完成时，需要用18次课才能确保学生完美学会。如此的话，父母也就不在乎多拿两次课的成本了。
10 经营与管理本钱压缩10%
通过步骤再造和目的分解的办法，重新疏理教学步骤、管理步骤和业务步骤，降低一些非必要或重复的环节，统筹安排学校资源，优化学校职位配置，降低10%的经营与管理成本是完全大概做到的。
假如在一个目的上要达成较大幅度的增长看上去不太容易，但在多个目的上同时达成小幅度的增长却不是非常困难的事，这就是达成营业额100%增长的秘密所在。
假如大家做到了营业额增长的十大秘密，相信营业额100%增长并非非常困难的事。假如做到80%，那样营业额增长80%也就是非常轻松的事情，这就是目的分解的力量。
